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| 纯平：利润稳定市场萎缩 （ 崔溪 2003.03.27 15:49:48 本文选自：中国计算机报 ） 在纯平显示器仍占到显示器整体市场份额60%甚至65%以上的今天，纯平的市场将会不断地萎缩这个现实却无可回避。日前，记者针对2003年的纯平发展态势对一些显示器厂商进行了采访，探讨这些问题。同时，在广州、深圳两地几大电脑城发出调查问卷115份，回收有效问卷102份。从而对2003年广、深两地纯平显示器市场的发展走势，和厂商、经销商如何应变做出了一些分析，希望能给纯平显示器经营者以参考。 份额下降、利润稳定 对经销商而言，利润无疑是最重要的。而供货商往往会以销售量来对他们做出考核。所以，要量还是要利润之间无疑就存在着某些微妙的关系。 调查数据显示，63.73%的纯平显示器经销商认为，2003年纯平显示器的整体市场份额将会比2002有所减少。甚至有1/4强的经销商“悲观”估计，降幅会在30%～50%之间（图1）。 记者在采访中了解到，很多厂商已经开始缩减纯平的生产，加大在液晶市场的投入。目前，国内纯平显示器市场占有率居第一的三星，在新年过后就在华南打出了“液晶元年，三星时代”的口号。而一些国产的显示器厂商，比如长城也发出了这样的信号。中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部市场销售部经理柳惠雄认为：“2003年肯定会是液晶大发展的一年，纯平显示器的整体市场份额肯定会呈不断萎缩的态势。” 纯平市场份额减少后，经营纯平显示器的利润空间又怎样呢？调查的结果应该是比较乐观的，将近3/4的经销商认为利润空间应该会有增长，他们认为，纯平的技术非常成熟，价格空间已几乎到了底线，所以应该没有太大的变动；另一方面，虽然纯平显示器整体的市场份额会呈下降趋势，但从需求情况来看，纯平显示器仍然有很大的市场空间，所以整体销售数量不一定会降低，整体的利润额还是比较乐观的，所以，做纯平显示器的经销商无须因为液晶时代的到来而“恐慌”。当然，仍有1/4以上的人抱着负增长的念头（图2）。 价格、品牌主导2003纯平市场 由于纯平显示器技术已经相当成熟，各个品牌之间的竞争也就会集中在价格、品牌、服务方面。而其中，价格的竞争可能是最为重要的一环。虽然降价的空间不会很大，但众多纯平显示器品牌在小范围内（比如5元或者10元的差别）的竞争肯定更为激烈。 而品牌和服务的重要性，对成熟产品市场而言肯定非常重要。如何策划出出彩的宣传方案来提升公司的品牌形象无疑成为很多纯平显示器厂商市场部人员非常头疼的事。而在服务方面，中小品牌会在大品牌的服务体系非常完善的情况下，寻找自己的生存空隙。比如延长服务时间，更人性化地回访等方面（图3）。 在品牌起决定作用的同时，记者竟然意外地得到另一份数据，认为纯平显示器厂商在品牌推广力度、利润方面都存在非常明显的不足（图4）。 这中间的原因，可能是厂商大都把精力投向液晶显示器，所以对纯平显示器的推广力度就比较弱。但厂商通常是非常现实地考虑投入产出比例的。单台纯平的利润空间不断下降，厂商肯定也不愿意投更多的钱，所以，对纯平显示器厂商和经销商而言，如何针对特定的用户群做有针对性地活动，集中火力拿下市场，成为今年纯平显示器厂商应该仔细琢磨的问题。 主攻中小企业和家庭用户 纯平显示器非常低廉的价格和不错的显示效果，仍然会是广大中小企业和家庭用户青睐的地方。在主流液晶显示器在一段时间内和纯平保持着1000元以上差距的情况下。他们往往会选择纯平显示器。 在市场最前沿的经销商也给出了我们这样的数据，2003年纯平显示器的主要客户群会集中在中小企业和家庭用户，他们甚至会占到96.08%的市场份额（见图5）。 TCL显示器广州总代理深圳韵和张宝忠总经理表示：“目前，TCL纯平显示器主要的购买群就集中在网吧、学校和一些普通家庭等领域，特别是教育行业，广东周边的一些中小学仍然采用的是纯平显示器。所以，2003年，纯平仍然是我们的重点，会在原来的基础上，更加集中地攻克这些用户群。”      （责任编辑 guotao） |
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